Тренинг по работе с ценовыми возражениями

Описание

УЗКОСПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ПРАКТИКУМ ПО РАБОТЕ С ЦЕНОВЫМИ ВОЗРАЖЕНИЯМИ: «Ценовые ВОЙНЫ: вначале скажи НЕТ!!!» Самая главная цель практикума: НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ ДОРОГО. Ключевые темы :     1. Основные правила работы с ценой: как презентовать и отстаивать свою цену. 2. Скидки: правила работы со скидками: как не давать необоснованных скидок. 3. Как работать с клиентом, который играет с понижением цены (там дешевле!). 4. Факторы, понижающие чувствительность покупателя к цене. 5. Техники и тактики ведения жёстких ценовых переговоров: психологические приемы и ловушки; отступление, лавирование, «стекание по плотности». 6.  «Злое управление клиента»: распознавание манипуляции; принципы и навыки влияния и убеждения; психологическая самооборона. 7. Техники убеждения, аргументации, «магические обороты речи»; стратегии поведения в ситуации ценовых войн. 8. Техника «ЛЮФТ» в работе с ценовыми возражениями. Методология работы на тренинге – мозговые штурмы, ролевые игры, работа в тройках и парах.   Продолжительность:1 день, 2 дня. Форматы: Корпоративный (даты и продолжительность по согласованию); Открытый - ( даты согласовываются по мере формирования групп).

Комментарии